一.问题背景

(相关资料图)

社群成员Z 提问：

在开展业务的过程中，有几个意向代理商总是犹犹豫豫的，没有定心定位的去做，去开展业务，嘴上都很认可，但就是不交钱订货，要怎么处理？

二.问题分析

一.销售动作 

以我的经验看，大部分人推进不到成交环节都是因为根本没有成交动作，这是国人骨子里对销售行为的抗拒，追寻到本质是“不配德感”。

这也是明知销售岗位是最赚钱的，但大部分人做不了的主要原因。

举个例子，我遇上一个心仪姑娘，彼此都很欣赏，饭也吃了电影也看了，但我就是不表白，没下一步行动，你让人家姑娘怎么办？难道让人家姑娘主动跟你说“我没带钥匙今晚没地方住了”这种话吗？

销售就像求爱，你不能只期待对方迈出那一步，自己也要主动出击。

有的人做招商，大概率就是讲完产品项目介绍，等着客户主动说交钱，其实这种概率非常低的，你必须给对方明确的下单理由与指令。

也就是对方表示认可时你要乘胜追击，那你定3箱还是13箱？怎么付款？

所以说销售动作才是第一个要排查的点。没有销售动作等着别人主动给你钱，那你得多优秀啊？这不就像让人家姑娘主动跟你说出去开房一样难么。

二.继续加温 

如果有明显的销售指令，对方依旧嘴上认可但还是不买单，那大概率就是没那么认可，就像你请一位姑娘看电影吃饭她都去，但邀请她出去进行更深入的活动就是不同意，那明显就是火候不到啊，这时候怎么办？

继续重复之前的动作，请她吃饭，看电影之类的，不断展现你自己的优点，吸引对方，直至有具体结果——拉黑你或跟你进行下一步。

也就是说如果对方迟迟不交钱订货，那就是前面的工作还没到位，没有真正打动对方，那只要更多地呈现价值就行了，招商你就呈现赚钱多又快，卖货就呈现产品解决问题的能力。

直至达到最终结果，拉黑你或推进下一步。拉黑了我们就可以换目标，不继续消耗了，下一步就成为经销商开始服务。

三.更换目标 

第三个解决方案是更换目标对象，找一个相对容易往后推进的的人，虽然我以找对象这个事举例，但咱们毕竟做的是销售，销售中的“渣男”并不会影响一个人的道德水平。

所以要同时与N个人交往，毕竟销售的目的是把货卖出去，谁买都行，并不是特定的卖给某一个人。但是这里有个大前提，就是挖井盯着一个挖更容易挖到水，就像烧开水一样。

之前的水烧到五十度了，虽然不是开水，但是绝对比从0度开始烧容易一些，也就是说，换目标的同时依旧不能放弃原有目标，原有目标相对还是容易成功的。

在选择策略时，我们需要考虑成本，毕竟我们的时间和精力都是有限的。如果继续追求，我们需要考虑如何有效地说服他们。

例如，为他们展示我们的实力和价值；如果更换目标，我们需要评估新的寻找和适应过程的成本和时间。

三.总结

在开展业务的时候，我们有时需要成为“渣男”，这并不是说我们要做出不道德的行为，而是我们需要在保持现有关系的同时，寻找新的可能性。

换句话说，我们不能因为一个客户或者对象而放弃所有的机会，我们需要有更多的储备。

通过这三种策略，我们可以在人际关系和业务中找到最适合自己的方式。无论是继续追求还是更换目标，我们的目标都是为了能够实现自己的愿望和目标。

这就像一壶水，不论是换水源还是继续加热，我们都希望它能烧开。

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